第 140 届广交会分期火热举办，佛山市贸促会（佛山国际商会）抢抓广交会溢出效应，持续把广交会海外客商 “请进来”，把洽谈机会送到佛山企业家门口。10月21日，由佛山市贸促会（佛山国际商会）联合阿曼广东商会、南海区贸促会、大沥镇政府在南海区广佛智城举办“商通世界 贸促未来”佛山—阿曼供需对接会。本次对接会是今年广交会同期，继坦桑尼亚、伊朗、哥伦比亚采购团之后，我会落地的又一场海外客商专场对接活动。阿曼采购团走进佛山与本地制造业企业面对面洽谈，挖掘采购订单与产业合作新机遇。活动现场同步开展采购意向签约、战略合作签约以及外贸合作基地授牌仪式。

本次对接会还实现 “一场两用”，除阿曼采购团外，还吸引了同期在佛山的60多家坦桑尼亚买家到场参与洽谈，客商资源高效复用，进一步放大对接活动成效。

为做实经贸服务、聚力做好外贸实物量，佛山市贸促会（佛山国际商会）主动邀约广交会境外客商赴佛对接，并在活动前期提前摸排、归集阿曼客商采购与产业合作需求，对照佛山优势产业资源一对一精准供需配对，有效提升供需合作可能性以及订单转化率，让对接洽谈更务实高效。

本次阿曼代表团带着明确产业需求赴华，由阿曼中小企业发展总局委托阿曼广东商会首次组团来华，汇聚25家阿曼本土中小企业代表，参加广交会及配套商务对接活动。

阿曼广东商会会长张铁豪介绍，阿曼地处阿拉伯半岛东南部，坐拥苏哈尔、杜库姆、塞拉莱三大深水港，是联通中东、东非、南亚市场的关键枢纽。本次组团委托方——阿曼中小企业发展总局的核心职能是扶持当地中小企业与手工业发展，组团来华旨在寻求先进生产技术、生产设备以及稳定可靠的供应链合作伙伴。

阿曼客商的发展需求与佛山制造业优势高度契合。佛山拥有泛家居、装备制造两大万亿级产业集群，陶瓷建材、智能家居、家电五金、机械设备等产品行销全球；与此同时，佛山加快布局能源电力、智能机器人、生物医药健康等新兴产业，不断丰富制造业产品供给。

佛山市贸促会（佛山国际商会）相关负责人介绍，阿曼正在大力推进《阿曼2040愿景》国家发展战略，在城市更新、基础设施升级、产业建设等方面有着广泛需求。佛山制造业门类齐全、产业链配套成熟，能够为阿曼市场提供产品与解决方案。

此次对接会专门设置企业产品展示和自由供需对接环节，汇集佛山机械装备、五金、家居产品、医疗器械等领域的制造企业。阿曼客商可以实地看样，与企业负责人直接交流产品性能、采购需求和合作方式。

在广交会上，海外采购商要面对来自全国各地乃至不同产业的众多展商。到了佛山，供需双方坐到了一起，企业可以直接介绍产品，客商也能提出更具体的需求。

尤其值得关注的是，阿曼客商此行关注的不仅是产品采购，还有生产技术、设备等方面的合作。对佛山制造业企业而言，合作机会也由单纯的产品销售，延伸到了更广泛的产业供需对接。

对接活动结束后，阿曼代表团一行还前往金海机械城参观考察，近距离了解佛山机械装备产业集群发展情况，持续挖掘装备采购、技术合作商机。

海外客商来了，如何把商机留下来？

此次对接会的一个重要环节，是系列合作签约。

其中，佛山市伊洛德门窗有限公司与阿曼采购团客商代表签署采购意向合作协议。佛山市伊洛德门窗有限公司董事长王礼强表示：“连续参加供需对接会，最大的感受是客商质量高、需求明确。上次坦桑尼亚对接会后，已有客商到展厅考察参观并进一步确定合作意向；这次阿曼对接会前，也有阿曼客商代表团到展厅考察。今天签约是水到渠成。政府搭台，让我们开拓中东和东非市场更有底气。”

阿曼广东商会则与广佛智城签订战略合作协议，双方将共同搭建佛山与阿曼之间常态化的经贸沟通合作平台。现场还举行了“阿曼广东商会·阿曼市场外贸合作基地”授牌仪式。

从采购意向合作，到商会与园区建立合作关系，此次对接会既着眼企业眼前的订单，也为后续持续开展经贸对接搭好了平台。

“我们愿做阿曼和广东中小企业的红娘。”张铁豪表示，阿曼广东商会既了解阿曼中小企业对技术、设备的需求，也熟悉广东企业的制造能力和出海意愿，希望与阿曼中小企业局、佛山市贸促会（佛山国际商会）一道，促成更多企业合作。

佛山市贸促会（佛山国际商会）相关负责人介绍，依托贸促系统的海外网络和资源优势，佛山市贸促会将发挥“5个1”立体化国际经贸服务网的作用，为企业提供经贸对接、市场咨询、商事认证、涉外商事法律等服务，支持两地企业开展贸易和投资合作。